Innan man ger sig in på den amerikanska marknaden bör man anlita en kontaktperson som hjälper till med introduktion för den blivande affärsplanen eller kunden, ett alternativ är att söka upp ett nätverk.

Om man inte känner amerikanare är det ibland svårt att läsa av situationen. Det händer ofta att svenskar har svårt att hantera artigheten och entusiasmen.

Ett exempel kan vara att man befinner sig på en mässa, delar ut 500 broschyrer och tar emot 300 visitkort och tar för givet att man då har massa affärskontakter när detta inte alls är fallet.

När en svensk kan tycka att man är en bra bit in i en affär kan amerikanare slå tillbaka och inte tycka att man har bestämt någonting alls och inte har några skyldigheter.

Däremot klingar det högt att komma från Sverige då amerikanare har en god syn på svenskar. Vi har ryktet att vara ordentliga och pålitliga.
Några handfasta tips för att minska risken för misstag:

Betona inte det svenska till överdrift

• Vid bjudningar och middagar, undvik kräftor, surströmming och lutfisk. Se alltid till att det finns många alternativ och bjud även in samarbetspartnerns sällskap eller partner
• Analysera varje kundgrupp, och anpassa ditt beteende.
• Amerikanska värderingar är inte de samma på landsbygden som i de stora amerikanska städerna. 
• Ibland kan det löna sig att ta hjälp av företrädare från ett fackförbundet, i vissa delar av USA stärker detta din trovärdighet.
  

                                                                                         Cecilia Helland