5 Faktorer som bestämmer din framgång i Kina
Strategi - Det låter kanske enkelt men många företag inte har en klar idé eller plan varför de är här. Ska du sälja eller köpa eller både och här?
Det innebär stora konsekvenser beroende på hur man går tillväga. Om du ska sälja här så gör en verklighetscheck.
- Är ni konkurrenskraftiga?
- Vad kommer ni att tillföra marknaden?
- Varför vill ni etablera er just här?
Etablera Er inte i Kina av den enkla anledningen att alla andra gör det!
Människor - valmöjligheter! De första människorna du anställer här kommer antingen göra så att ditt företag lyckas eller misslyckas. Om du har en bra strategi och bra folk, kommer du troligen lyckas.
Det finns inga problem att hitta folk,
men det svåra är att hitta rätt personer.
Vi (på
MPS Kina)
använder ofta ett kinesiskt ordspråk "Det är lätt att hitta en armé med 1000 personer, men ack så svårt att finna en general".
Tänk noga – insistera inte på att göra saker som de gjort hemma. Var flexibel!. Du måste anpassa dig till det lokala näringslivet annars löper du en stor risk att inte lyckas.
Var åtgärdsinriktat - häng med i tempot för här finns det ingen tid för ändlösa diskussioner och den svenska "enigheten".
Den kinesiska marknaden är alltid ikapp, de är hungriga och de går fort fram. Det finns anledningar till att denna marknad har vuxit till en av de mest kraftfulla ekonomiska nationerna på trettio år.
Håll uppe tempot eller lämna marknaden.
Miljön gör riskerna större här och för att lyckas måste man ta risker. Det är en hög risk men givetvis chans till hög vinst och kineserna är kända som goda aktörer
Investeringsbudgeten - Se till att du har tillräckligt med kapital för att investera.
Om du bara ska köpa härifrån för att minska kostnaderna så är det en annan situation, men om du ska sälja och vara en aktiv aktör på den kinesiska marknaden måste du vara beredd att investera.
Till exempel BNP/Capita och statistik är missvisande då det gäller för hela landet. Marknaden inne i städerna är levande och löner ökar snabbt, medan lönerna fortfarande är mycket låga på landsbygden. Det är ett stort land och en väldigt diversifierad marknad.
Vad man bör göra – och inte göra
Generellt- Var här. Åk hit och se vad som händer, var fabriken ligger, vem det är man har att göra med.
- Betala inget i förskott och tänk på att kina är ett stort land som har gått igenom mycket. Tro och lita inte på alla du träffar!
- Lämna inte ifrån dig makt, styre, pengar eller ägarskap av saker
- Ta hjälp, dubbelkolla och var skeptisk
Lagligt- Det är långa och krångliga regelverk för att sätta upp företag och de olika företagsformerna har strikta regleringar. Det fungerar inte som i Sverige där ett företag kan göra lite vad som.
- Det är långa processer och det är viktigt att det blir rätt första gången.
- Försäkra personal och dig själv noggrant och var noggrann med kontrakt. Systemet skiljer sig avsevärt från Sverige.
- Ta hjälp av advokatbyråer som är pålitliga, det finns givetvis opålitliga.
Personal och organisation Ha någon lokal från Sverige på plats som övervakar verksamheten. Om det inte är möjligt anlita någon här som förstår den svenska kulturen, som sättet att arbeta och exempelvis rapportering.
Personal från Sverige kommer att behöva en viss tid att anpassa sig att bo i Kina och driva företag i ett kinesiskt affärsklimat. De kommer att behöva vägledning och coachning från någon med erfarenhet från Kina, då kan flera misstag och misslyckanden undvikas. Underskatta inte skillnaden!
Kina är "det rätta stället att vara på"! Du kan lyckas på ett sätt som inte är möjligt någon annanstans just nu och möjligheterna är enorma, historia skrivs varje dag.
Men det är en plats, precis som alla andra som kräver hårt arbete och rätt engagemang, Du kommer att bli förvånad om vad som är möjligt att uppnå.
Cecilia Helland