Hoverline startade 2000, och är ett internationellt företag med engagemang över hela världen. Det var det brasilianska oljebolaget Petrobras som tog kontakt med Hoverline, vilket resulterade i ett kontrakt.
– Detta är vårt genombrott på Offshoremarknaden, och jag är säker på att fler kontrakt kommer, säger företagets VD Peder Silfverhjelm (bilden).
Hoverline är nyetablerade i Brasilien, och enligt Peder Silfverhjelm har det inte varit någon lätt resa.
– Problemet är byråkratin. T.ex. har vi en svävare stående på stranden nu p.g.a. problem med tullmyndigheten. Det är en helt annan kultur. Brasilien försöker värja sig mot mutor, men det är ändå vanligt, och har man bråttom får man accepetera deras villkor. Vårt mål var att göra allt ”by the book”, och inte acceptera mutor.
För att underlätta arbetet tog Hoverline hjälp av Exportrådet, som har nödvändig kunskap och de rätta kontakterna, och det är fortfarande de som sköter administrationen.
- Så länge vi behöver hjälp har vi dem kvar, så slipper vi bygga upp en egen administration, och kan koncentrera oss på att göra affärer.
Stora affärsmöjligheterSpråket kan vara ett problem, för trots att USA är en stor affärspartner så fungerar inte engelskan fullt ut, man måste kunna portugisiska.
– Det är viktigare med brasilianare på plats än någon hemifrån, eftersom man behöver någon som förstår både språket och byråkratin, och som har en bred kontaktyta.
Brasilien är ett land med väldigt stora affärsmöjligheter, och om man orkar ta sig igenom alla svårigheter har man allt att vinna. För Hoverline har kontraktet med Petrobras inneburit att många andra dörrar öppnats.
– Petrobras är ett halvstatligt oljebolag, det 3:e största i sydamerika, och kontakten med dem gav en godkännandestämpel av vårt företag.
- Jag skulle sammanfatta etableringen i Brasilien som jobbig, spännande och kul. Allting
tar längre tid och kostar mer än man tror, så det går inte att göra en tidsplan, den håller inte. Det är viktigt att etablera ett nätverk med de rätta kanalerna. Om man är helt oerfaren så använd Exportrådet, eller samarbeta med någon som finns på marknaden. Jobba ”by the book” så att man sover gott om natten.
Christina S. Donnerlid