2009-09-02
Jag halkade in på ett bananskal på Malta men tyckte mig ganska snabbt att se en stor potential inom en nischad bransch, det fanns alltså affärsmöjligheter.
Någon Svensk mäklare som var specialist på Malta fanns inte. Och idén var dessutom att finnas på plats på Malta hela tiden och bistå kunderna på plats. Det handlar inte bara om att visa ett objekt; Det är ett helt nytt land med nya möjligheter som skall säljas till den presumtiva klienten. Och då behövs nyanserat och kompetent rådgivning
Faktum är att många svenska ”utlands-mäklare” idag bara är broker’s med kontor i enbart i Sverige men ingen fysisk närvaro på Malta. Men det var inte på detta sätt jag ville jobba.
Min inriktning var och är att jobba på plats på Malta. Det är här fastigheterna finns och det är hit kunden kommer. = Det är här jag kan göra mest nytta.
Även om engelska språket inte alltid är ett hinder känner kunden sig oftast mycket mera bekväm om det går att prata svenska med mäklaren när det gäller nyanserna.
Dessutom finns inte så många kvinnliga mäklare på Malta så det är mycket uppskattat av Malteserna att jag som utländsk kvinna jobbar på plats på Malta som Mäklare. När det är exempelvis lansering av något nytt byggprojekt eller liknande blir jag alltid inbjuden bland de första att se detta.
Dessutom är den Maltesiska fastighetsmarknaden helt annorlunda en den svenska eftersom många mäklare delar på samma objekt och köpproccessen är helt annorlunda.
Även hyresmarknaden är mycket het eftersom nyetablerade företag skickar en konstant ström av anställda som kommer ner för att jobba på Malta och de önskar oftast hyra en lägenhet. De hyresfastigheter vi får in på morgonen finns oftast inte kvar på eftermiddagen.
Intresset för att köpa bostad på Malta har ökat kraftigt. En stor grupp är ”55+” dvs de som är på väg mot pensionering. Dessa köper oftast bostad eftersom det kommer att bli deras hem under ett antal år.
Den finansiella krisen har i stort sett inte drabbat fastighetsmarknaden. I de centrala delarna har priset på fastigheter varit stabilt eftersom utbudet är begränsat och efterfrågan är stor. På Malta är ”location” extra viktigt då ön är liten.
Utländska företag fortsätter med att etablera sig på Malta. Finanskrisen har inte påverkat tempot i någon större utsträckning, snarare tvärtom. En förklaring kan vara att företag passar på att kostnadsoptimera sin verksamhet och i kostnadsbilden ingår även skatt och där har Malta ett antal trumfkort att spela ut.
Det är även viktigt att förstå hur Maltesiska staten genom lagstiftning medvetet har skapat olika incitament gentemot företag inom IT och finansiella sektorn, d.v.s. företag som kan tillgodoräkna sig den enda råvara som finns på Malta - Högutbildade individer.
Som exempel kan nämnas att Maltesiska staten har en långsiktig plan som innebär att finansiella sektorn skall bidra med närmare 15 procent av BNP och därmed bli lika viktig som turistnäringen.
Branscher inom remote-services (callcenters, support, etc), finansiella aktörer samt IT och Internet-baserade tjänsteföretag är alla företag där Malta erbjuder ett mycket behagligt företags-klimat.
Eftersom tillverkningsindustri i regel kräver transporter så är det inte där fokus finns.
Dock ger Maltas perfekta läge mitt mellan EU och Mellanöstern samt Asien en fördel när det gäller fysiska transporter till och från EU. Även ett stort nät av dubbelbeskattningsavtal med länder världen över ger Malta en konkurrensmässig fördel.
Malteserna är som utgångspunkt mycket service-mindade och det slår tvärs över hela samhället; Kontakter med myndigheter etc är oftast enkla och smidiga, en icke-byråkratisk inställning samt stor förståelse för värdet som utländska företag bringar till Malta. Malteserna är mycket öppna och särdeles hjälpsamma. Även om man inte är född på Malta så känner man sig alltid välkommen.
Sedan finns närheten till hela Europa, d.v.s. dagliga förbindelser till nästan alla huvud- och storstäder på kontinenten. Levnadskostnader är lägre än t.ex i Sverige och den anställda får behålla mycket mer av lönen som innebär en stor köpkraft.
Ett mycket stort utbud av restauranger och andra kvällsnöjen attraherar också.
En annan extrem viktig faktor är frånvaron av kriminalitet; Det känns helt enkelt tryggt och säkert och polisen syns tydligt i gatubilden; inte som i Sverige d.v.s. sittande i en bil, utan rör sig gående bland befolkningen och därmed har en naturlig och välkommen del av samhället.
Kort och gott: Kombinationen av Europas bästa skattesystem för både företagare och pensionärer samt det faktum att bostaden blir skattefri efter 3 år vid försäljning är en faktor som påverkar intresset positivt.
Och är olyckan framme så är det att åka på sjukhus här på Malta som att checka in på ett 5-stjärning hotell…!