Sammantaget gör detta Indien till en enorm marknad för många år framåt. Här råder redan idag en stor efterfrågan på för exempelvis varor från konsumentvaruföretag.

En efterfrågan som har trotsat konjekturnedgången väldigt bra, och detta för att väldigt få personer i Indien har drabbats av den finansiella sektorns inbromsning i och med att privata placeringar inom exempelvis aktiehandel tillhör ovanligheterna.

Områden som anses attraktiva för investeringar under en lång tid framöver är, infrastruktur, hälso- och sjukvård, snabbrörliga konsumentprodukter, livsmedel, jordbruksindustri och utbildning. Viktiga affärsområden som berörs i en allt större utsträckning då den inhemska marknaden växer i ekonomisk betydelse för BNP utvecklingen, som under 2008 – 2009 växte med 5 procent.

Några tips på vägen för etablering Indien.

Att etablera sitt företag inom världens största demokrati tar oftast tid, och räkna med hårt arbete innan första affären kan firas. Men om du lyckas så väntar en av världens största marknader där den växande medelklassen kontinuerligt efterfrågar nya produkter och tjänster, och som kommer att minska den Indiska exportens betydelse.

Företaget skall representeras med lokal närvaro, då planeringar och mötesbokningar kan ändras med kort varsel, då går det inte att sitta på andra sidan jordklotet.

Acceptera att förhandlingsprocessen i en affärsuppgörelse oftast går i tre steg.
Förhandling om pris, rabatter och avtal sker med en person, men, detta betyder inte att affären är klar. Den du slutit avtal med överlämnar till nästa person som har ytterligare befogenheter. Denna person börjar oftast om i förhandlingen, med utgångspunkt i den första överenskommelsen. Sedan sker samma procedur åter igen.

Så att rabattera kraftigt vid första förhandlingen är inte strategiskt riktigt. Tänk på att planera prisnedsättning för tre förhandlingssteg, då det i Indien är kulturellt viktigt att alla parter skall bli nöjda med ett avslut.

Vid ett slutligt avtal så var beredd på omedelbar leverans, alternativt var beredd på att pressa leveranstiden då detta förväntas av kunden.

Vett & Etikett Tips

• Hierarkin är stark, fokusera på den som är chef, oftast den som ställer frågorna.

• Prata gärna Cricket, då skapar du en god stämning.

• Undvik politik i alla sammanhang

• Visa aldrig en karta över Indien som kan uppfattas som felaktig då det finns omstridda regioner som beskrivs som ”No Man’s Land”.

                                                                                    Tony Harkén