NÄR MAN SOM utländskt företag ska etablera sin verksamhet i Tyskland är det flera saker som man bör tänka på. För det första är Tyskland inte någon homogen marknad utan består av flera regioner som fungerar som små självständiga marknader.
- Vi kommer i kontakt med många små och medelstora svenska företag som när de ska etablera sig i Tyskland tror att de kan vända sig till
hela den tyska marknaden på en gång. Men det man ska komma ihåg är att Tyskland är en av världens största ekonomier med över 82 miljoner invånare och konkurrensen mellan företagen är stentuff, berättar Ninni Löwgren.
Hennes råd till utländska företag som inte har de finansiella musklerna i storlek med exempelvis Ericsson, att alltid börja i en region, lära känna den och dess marknad, politiska system och sedan långsamt gå vidare till flera regioner.
TILL SKILLNAD FRÅN Sverige känner tyskar starkare gemenskap och tillhörighet till sin region än till nationen. De som kommer från Bayern känner sig därför mer som bayrare än tyskar, berättar Ninni Löwgren. Tysklands totalt 16 delstater har stor självbestämmande rätt och regelverken kan därför skilja sig ganska mycket åt.
- I vissa delstater går man i skolan i 12 år, medan man i andra går i 13 år, för att ta ett exempel, säger Ninni Löwgren.
DE TYSKA REGIONERNAS självständighet och särprägel har förstärkts allt mer under historiens gång och även olika köpbeteenden har vuxit fram i regionerna. När man ska marknadsföra sin produkt eller tjänst måste man därför anpassa den efter vilken region man vill nå.
Så var i Tyskland ska man då som svenskt företag etablera sig?
- Det är svårt att enkelt säga att om man är verksam inom detta så ska man satsa på den här regionen och så vidare, men generellt sett karaktäriseras de norra delarna i Tyskland mer av lantbruk och i de södra delarna är industrin mer utbredd. Det finns även flera olika centrum i Tyskland. I Berlin är exempelvis det politiska centrumet, i Frankfurt näringslivet, München och Hamburg media och i Düsseldorf finns många industrier.
EFTERSOM DET TYSKA REGELVERKET är mycket mer invecklat än det svenska är Eva Häusslings, på Tysk-Svenska Handelskammaren, råd till svenska företag att anlita en advokat vid etableringen i Tyskland.
- Hela systemet är mycket mer reglerat och formellt, berättar Eva Häussling.
När man ska etablera ett företag i Tyskland måste man även registrera sitt bolag hos en av de totalt 80 handelskamrarna som finns i Tyskland.
- Handelskamrarna fungerar som språkrör för industrin och handeln och kan bland annat hjälpa till vid utlandsetableringar.
Emelie Ring