I JANUARI I ÅR etablerade sig Viasat i Kiev efter ett par år av research och affärsresor ned till Ukraina.

- Vi valde att ingå ett joint venture med en stor operatör i tv-branschen i Ukraina, vilket vi tycker har fungerat mycket bra. I och med detta har vi lyckats reducerat riskerna som kan uppstå vid en utlandsetablering och vi har en partner som har god kännedom och kompetens om den inhemska marknaden. Men alla har ju givetvis olika erfarenheter av Joint Ventures, lägger han sedan till. Det viktigaste är att skaffa en pålitlig partner.

ENLIGT ERIK BJÖRKMAN är A och O vid en utlandsetablering att ta hjälp av aktörer som kan den inhemska marknaden. Att samarbeta med dels en partner som är född och uppväxt i landet och dels en som inte är ukrainsk medborgare, men som arbetat och tillbringat många år i landet menar Erik Björkman är den perfekta mixen.  

- Partnern som inte är född i landet och kommer utifrån, kan ha en annorlunda syn på den inhemska marknaden än den ukrainska partnern, vilket är mycket positivt.  

ATT HELT STÅ PÅ egna ben när man ska etablera sitt företag i ett annat land är inte något som Erik Björkman rekommenderar.

- Även om man väljer att starta upp själv, utan att exempelvis ingå Joint Venture med någon annan partner, så bör man alltid anlita företag som är experter på företagsetableringar i landet och anställa så mycket av personalen som möjligt lokalt. De kan affärskulturen, marknaden och har kontakt med företagen.  

Men att anställa ukrainsk personal är inte alltid så lätt, vilket Erik Björkman fått erfara. Många överdriver i sina cv:n vad de tidigare gjort och att muta sig igenom en fin universitetsutbildning är tyvärr inte helt ovanligt. För att hitta rätt personal i Ukraina bör man därför ta hjälp av rekryteringsföretag förklarar Erik Björkman.

- Vi har tre till fyra rekryteringsfirmor som hjälper oss, bland annat svenskägda Clarus Eastern Europe. De kollar upp att de uppgifter som står i cv:na stämmer och att de sökande är lämpliga för jobbet.   

GENERELLT SETT ÄR många överdrivet ängsliga och tveksamma till att etablera sig i Ukraina berättar Erik Björkman.   

- Den politiska risken är inte så fruktansvärt stor som många tycks tro. Den ukrainska marknaden är fantastisk stor och det finns oändliga möjligheter i landet. Jag tror att om 10-15 år kommer Ukraina att vara där Polen är i dag.

Erik Björkmans uppmaning till svenska företag är att åka till Kiev och upptäcka att det faktiskt inte är så annorlunda och farligt.

Emelie Ring